2023年中国纺织服装服饰展悉尼展总结
2023年澳大利亚中国纺织服装服饰展悉尼展（China Clothing Textile Accessories Expo Syd 2023）于2023年7月11日-13日在悉尼国际会展中心举办。本届悉尼展是由中国纺织品进出口商会主办，江苏省商务厅、浙江省商务厅和浙江省贸促会联合主办。本届展会是首次在澳大利亚冬季悉尼举办，也是疫情以来澳展首次恢复大规模举办实体展。此次悉尼展以20多年历届澳展为基础，经过半年多的精心策划和筹备举办的，展期三天，获得圆满成功。
此展得到领导的高度重视和纺织服装行业的热烈关注。此展于7月11日上午在悉尼国际会展中心举办了开幕式，中国纺织品进出口商会会长曹甲昌、浙江省商务厅副厅长陈志成、浙江省贸促会副会长葛学斌、浙江省政府办公厅党组成员黄信、中国国际贸易促进委员会驻澳大利亚代表处首席代表陈敏、江苏省国际贸易促进中心马银帆、澳大利亚国际展览集团总经理玛丽.金茜乐等领导和嘉宾以及来自于全国各地商务主管部门的代表、贸促机构代表、展览公司代表、参展企业代表40多人出席开幕式。我会曹甲昌会长在开幕式上做了精彩的致辞，对本届澳展首次在澳大利亚悉尼冬季举办表示祝贺，对到场来宾和参展企业表示诚挚的欢迎，对本届各项筹备工作和设计方案充分肯定，并对各省市商务机构和参展企业的大力支持表示感谢。曹会长表示，本次悉尼展是新冠疫情发生以来首次全面线下举办，意义重大，希望通过澳展平台继续发挥促进我国纺织服装业发展的桥梁纽带作用，并表示我会高度重视本届悉尼展举办，经过半年多的精心筹划和细心准备，今日能如期举办，充分展示了我纺织服装行业的强大动能和出口潜力。曹会长强调了举办澳展的重要性，努力促进我国纺织服装企业扩大出口、积极帮助企业“保市场、保订单、保份额”一直是我商会努力目标，希望我参展企业要利用好本届线下澳展及平台，积极洽谈合作，主动寻找商机，扩大交易成果，争取更多贸易订单，为我国纺织服装外贸出口稳定发展做出贡献。 随后，中国纺织品进出口商会会长曹甲昌、浙江省商务厅副厅长陈志成、浙江省贸促会副会长葛学斌等到展馆巡馆并进行调研指导，走访了来自国内的主要参展企业的展位，听取企业负责人对其产品的讲解，同企业负责人亲切交谈，详细询问了解产品特性、订单起订数量、产品报价、供采对接等情况。
一、展会基本概况
展会以服装和家纺家居装饰商品为主，共设有350个展位，其中服装展位272个，家纺家居装饰展位78个。展会三天，共吸引约3500名专业客商到会，效果超出预期。共有来自江苏、浙江、广东、福建、山东、湖北、江西、安徽、河北、湖南、北京和上海等省市的323家企业参展。参展企业既有中小企业，也有纺织商会的大型会员企业，如河北省纺、青岛羽翎珊、安徽服装、湖南东一、鲁泰纺织、江苏苏豪、江苏苏美达等。产业特色有南通家纺、盐城家纺、绍兴家纺、广州女装、东莞运动装、宁波服饰和湖州童装等。展品涵盖男女服装、童装、家纺、家居装饰、面料、鞋履、箱包、贴身内衣、泳衣、服饰等多个产品类别。
二、展会特点和亮点
自2001年开始，我会已成功举办了二十三届澳大利亚中国纺织服装展，目前该展已成为业内著名的境外品牌展会，其独特的风格和特点，得到了参展企业和当地采购商的认可和赞扬，受到参展企业欢迎，相关机构和企业参展热情较高，报名参展企业踊跃。主要特点如下：
（一）澳展改为一年两届，满足企业迫切参展的意愿
澳展是我会举办的规模较大的展会，其效果和影响力十分显著。国内纺织服装企业对利用澳展平台开拓澳洲市场一直持积极态度，比如去年11月墨尔本展的展位出现供不应求，出现一位难求的现象，许多欲想参展企业未能如愿。
从2023年开始，为满足广大企业迫切参展的需求，我会做出了重大决策，将澳展改为一年举办两届，7月在悉尼举办，11月在墨尔本举办，展会名称不变，仍为中国纺织服装服饰展览会。今年在悉尼冬季举办首届展会，充分满足了参展企业迫切愿望和需要，受到参展企业的普遍好评，通过增加澳展举办次数，为纺织服装企业提供了更多交流洽谈机会，帮助企业扩大了对澳出口。
（二）展品区域布局合理，助推双方精准采购
本届悉尼展以主推家居家纺礼品类产品为主，为便于采购商采购，今年按展品类别分区的形式分配展位，展品分为2个展区：服装区和家居家纺区。展品类别主要包括：各类服装服饰、家用纺织品、家居、装饰、礼品、面料、鞋类、箱包等。按照产品类别分区，有利于采购商精准寻找目标产品，成交效果明显。
（三）澳大利亚市场稳定，有利于进一步扩大出口
澳大利亚拥有2500多万人口，有一定的市场规模，市场消费能力较强，是我国纺织服装企业重要的出口市场。据我海关统计，2022年我对澳大利亚出口纺织服装78亿美元，同比增长14.45%，截至今年5月，我对澳大利亚出口纺织服装32.39亿美元，同比增长5.77%，为我第六大纺织服装出口市场，这说明澳大利亚市场对我纺织品服装出口具有较强的吸引力。澳大利亚幅员辽阔，人口稀少，是劳动密集型产品的净进口国和消费国，其纺织品服装需求主要依赖进口，澳大利亚每年需进口超过100亿美元纺织服装产品，而中国是澳最大的进口来源国。根据GTA的数据，2022年，我国在澳大利亚纺织品服装市场份额中占比约60%，远高于中国全球市场占比38%的份额。
中澳两国经贸关系稳定，双方在2015年6月签署了自由贸易协定。随着RCEP的签订，澳大利亚逐渐融入亚太一体化的区域整合，我国对澳大利亚纺织品服装出口享有零关税。2022年是中澳建交50周年，以此为契机，中澳双方将进一步推动两国关系积极健康发展。2023年7月13日，中央外办主任王毅在雅加达应约会见澳大利亚外长黄英贤，王毅表示，“在中澳双方共同努力下，中澳关系止跌回稳，得到改善和发展。中澳经济高度互补，合作潜力巨大，希望澳方为中国企业赴澳投资经营提供公平、公正、非歧视的营商环境”。两国领导人的会晤传递的积极信号，无疑为当前的中澳关系注入了新的动力，必将促进中澳两国经贸关系进一步发展，我纺织服装企业，应借此机会发挥各自优势，丰富质优品种，积极扩大对澳出口。
（四）澳洲市场特点独特，部分企业应变能力强
与传统的欧美出口市场相比，澳洲市场具有定单小、需求品种多的特点，并特别注重精品化。多数采购商认为，中国的产品采购成本虽比东南亚国家高一些，但他们更看重中国产品工艺制作优势，更愿意采购中国产品。澳洲市场也推崇快时尚的产品，一般要求交货期仅有10至20天，接单企业须具有较强的市场应变能力和快速反应能力。随着时间的推移，企业逐渐适应澳大利亚市场的规律，不断调整自身的经营理念和销售模式，以适应日益变化的市场环境。企业的反馈已经从以前的“市场规模过小，难以把握”，转变为“不断探索与澳洲市场的契合”。本届参展企业中有些是连续多次参展的企业，如河北省纺织品进出口股份有限公司、安徽省服装进出口股份有限公司、江苏苏美达纺织有限公司、无锡市嘉仕福进出口有限公司、浙江美欣达纺织印染科技有限公司、嘉兴市华坤制衣有限公司、湖州慧杰澳亚商贸有限公司、杭州德本进出口有限公司、东莞市永典服饰有限公司、广州米绮服饰有限公司、东莞市虎门虎采服装有限公司、北京宏碧特服装有限责任公司、山东佰宜纺织有限公司、山东岱银服饰有限公司、淄博大染坊丝绸集团有限公司等。这些企业对澳洲市场特点较了解，其市场应变能力和快速反应能力均较强，能适应澳洲市场订单小、快时尚、中高档次、做工精良、产品针对性强的特点和需求。
（五）浙江2023名品纺织品（悉尼）展效果明显
浙江省贸促会为贯彻落实《浙江省深入实施“八八战略”强力推进创新深化改革攻坚开放提升工作总体方案》、《浙江省“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”实施方案》关于建设贸易强省的工作部署，助力浙江省企业开拓多元国际市场，浙江省贸促会在本次展会期间，以“境外展中展”形式组织实施 2023浙江名品纺织品（澳大利亚悉尼）展览会项目。据统计，“浙江名品专区”组织40家浙江企业联合参展，约有 1300名客商到访。据统计，7月11日到访客商 481位、7月12日到访客商430 位、7月13日到访客商389位，“浙江名品专区”展期三日意向成交金额达457.8万美元。其中有特点的企业如下：
1、杭州某进出口贸易有限公司。“澳大利亚市场与其他国家和地区不同，其订单规模相对较小，呈现出碎片化的特征。该企业作为纺织服装企业，积极调整自身的节奏，以适应澳洲市场体量虽小但价值却不可小觑的市场特点，积极想办法吸引客商前来洽谈，该公司总经理郑智晓表示，2015年公司开始参加澳展，首次参展即获得了新客户，现在该客户60%的产品由杭州君熹进出口贸易有限公司生产，近年来终端品牌不仅没有下降，反而有所增加。谈及企业深耕澳洲市场的优势，郑智晓表示:“我们在澳大利亚增加了本地化营销，可为客户提供澳元结算，此外，通过开展门对门服务，将产品直接送到客户仓库，赢得客户信赖”。
2、杭州某进出口有限公司。杭州某公司主营泳装，其订单主要出口到欧美国家。该公司董事长谈及澳洲纺织服装市场的特点时说：“澳洲市场对于我们公司来说是‘小而精’的，欧美市场的起订量一般都上千，澳洲客户一般达到300件就很好了，他认为，订单量虽小，但相比其他市场，利润更可观”。
3、诸暨市某针织有限公司。该公司参展商肖聂对参展悉尼展感到满意，脸上洋溢着喜悦对我们说：“你看桌上，昨天来过的客人今天已经拿着样品袜来找我了。今天上午也来了个新客户，你看这份询价邮件刚发过来的，要定我 1500双袜子”。
（六）绍兴越城区设立专区，抢抓机遇拓展市场
绍兴越城区贸促会作为本届展会协办单位之一，全力做好招展布展等筹备工作，共组织18家企业抱团参展，占全市参展企业的86%。今年4月，越城区与中国纺织品进出口商会签订战略合作协议，通力合作引导企业抢抓机遇拓展RCEP市场，进一步提升越城区对外开放水平。展会期间，越城区设立“越时尚、越世界”抱团专区，展示越城服装家纺产业的形象，扩大越城品牌影响，助力企业开拓澳大利亚市场。据悉，参展期间，越城展团现场接待客户超500多人次，意向订单达800万美元。作为首次参展企业，主营宠物用品的绍兴英伦家纺有限公司产品深受澳洲客户喜爱，已经与澳洲最大连锁超市巨头达成意向性采购，目前已处于打样报价阶段。
绍兴某进出口有限公司主营窗帘和服装产品，走中高端路线，此次前来参展就是想借此机会打开澳洲的窗帘市场。该公司销售经理项丽群表示：“我们主要客户在欧美地区，澳洲当地没有大的头部企业推动窗帘市场的发展，但澳洲在窗帘方面更注重材质和品质。他认为，当地酒店所用的窗帘都是行业内四五年前的老产品，并不环保。我们对自己的产品很有信心，希望让当地客户了解到，中国的窗帘产品不比欧美的差。
（七）湖州“织里”7家童装企业，首次亮相澳大利亚展
中国国际童装之都“织里”历经40余年的发展，已形成从童装创意、研发设计、加工制造到线上线下销售、物流、面辅料供应、品牌运营等全业态、全流程、全品类的产业生态圈，是国内产业配套最完善、功能设施最齐全、分工协作最紧密的童装产业集群地。此次澳展，来自“织里”的7家品牌童装企业，如湖州南童魔服饰有限公司、弗兰尼尔（湖州）服饰有限公司、湖州男生女生品牌管理有限公司、湖州厚兴服饰有限公司、湖州太子龙服饰有限公司、湖州优淘服饰有限公司、湖州织里阿龙衣族服饰有限公司集体亮相，他们的童装产品，其简约、潮流、华丽、清新的风格，以时尚的设计，优质的面料，一流的工艺，高质量的童装特点，吸引力不少客商洽谈。参展企业普遍感到满意，如湖州某服饰有限公司的参展商张尧告诉我们，“疫情期间，我们在网上联系的客人今天终于能在本次展会上见面了，希望能借此机会加深我们的合作关系”。湖州某服饰有限公司的负责人表示，本届展览会不仅为我们湖州童装企业疏通了国际渠道，也帮助我们收获了积极拥抱海外市场的坚定信心，还让国际市场看到了中国织里童装的风采。
（八）江苏盐城展团汇聚产业特色，凸显展商亮点
本届展会江苏省共组织约62家江苏企业，展商主要来自南京、常州、无锡、苏州、盐城、南通等地。企业主要展示时装、羽绒服、婴童服装、毛绒玩具、地垫地毯、棉麻制品、真丝家纺等多种产品。
纺织产业是盐城传统的支柱产业和重要的民生产业，经过多年的发展已成为江苏省及长三角地区重要的纺织业制造基地。近年来纺织产业逐年扩大，也涌现出一批行业内占据领先地位的骨干企业。本次盐城采取抱团参展形式，展位集中靠前，获得了超预期的良好效果，提升了盐城服装家纺行业的影响力。如江苏某纺织科技有限公司，该企业连续多年位列国内家用纺织品出口企业排名前十位，集团自建了一流的面料开发实验室，每年投入上千万研发费用，其主要出口欧美市场，给宝马、特斯拉等车企定制专业的工作服。此次展会上，他们带来的工作服、护士服等主打产品，通过超大的液晶显示屏播放新产品画面，达到预期宣传效果，该公司外贸总监直呼买家太多完全忙不过来了。盐城某纺织工艺有限公司是此次展会上为数不多的婴童玩具展商之一，该企业的毛绒玩具吸引了不少买家的目光，摊位上客户不断。老板表示，这几天接待的买家都很优质，虽然每个买家的意向单并不大（每家约300件左右），但是对价格的承受能力普遍很强，希望借这次参展机会多多接触新的对口买家，逐步把澳洲市场开发起来。盐城某纺织用品有限公司的展品大多是婴童服装和玩具，企业负责人表示这次澳展感觉效果不错，三天展期不间断有买家前去洽谈，名片本上记录了差不多有半本买家联系信息。
(九) 广东东莞展团，参展成效显著
服装服饰产业，是东莞制造业中的五大重点产业之一。通过改革开放40多年来的发展，东莞服装产业实现了跨越式发展，已经形成了规模庞大的产业集群、配套完善的产业链条、成熟发达的市场体系，目前，东莞正致力于打造大湾区时尚产业高地，建设世界服装产业集群先行区。此次参加悉尼展会的东莞外贸企业，主要以时尚男女装，运动装和针织毛衫等为主，参展企业皆表示获得了良好的效果。东莞市捷进安防用品有限公司是一家主营各类球服，跑步服，骑行服，防撞服，足球护腿板，足球守门员手套；健身手套，骑行手套，滑雪手套，运动护裆（橄榄球，冰球，棒球，拳击等运动护裆产品），运动护牙套/护齿，医疗保健的护具；NEOPRENE做的酒袋、电脑包,摩托车护具,滑雪护具；自行车护具等运动类生产专家。拥有较强的的包括研发、设计、加工、产销能力。捷进公司长年参展墨尔本展会，本次悉尼展，效果甚好。展会期间，捷进陆续接待了100多个客户，而这些客户大多数是服装的知名零售商、品牌商，现场收获了60多位专业买家讯息，达成了较高的成交意向，现场反馈良好。据捷进表示，澳展是他们会持续坚持的一个展会，是他们开拓澳大利亚纺织服装市场的重要方式之一。东莞市某服饰有限公司是东莞虎门主营时尚女装的后起之秀，澳展也是他们从未间段的一场展会。此次悉尼展南塘秋的展位和往年一样，人流不息，应接不暇，企业负责人陈总表示：澳大利亚虽然人口基数不大，订单总量规模也不算大，但是顾客质量普遍较优，看重产品的设计和品质，价格比较理想，返单率也比较高，展位上来的，有一部份是专业买家，沟通交流都比较顺畅，也有一部份是新买家，是正在涉足电商领域的小买家。他们都非常积极和有活力。陈总认为，澳展的总体参展效果，比较满意。
鉴于此次展会的良好效果，大批参展商表示将参加由中国纺织品进出口商会和相关机构合作在今年11月举办的墨尔本展。做为展会主办方和国内主要的纺织服装行业商协会，中国纺织品进出口商会将继续积极为国内企业开拓国际市场服务，努力协助行业摆脱目前出口形势不乐观的困境，助力外贸高质量发展。
