澳大利亚中国纺织服装服饰展（墨尔本）成功举办，
“一年两展”成效显著
一、 基本情况
11月21-23日，2023年澳大利亚中国纺织服装服饰展（墨尔本）在墨尔本会展中心成功举行。本届展会由我会主办，江苏省商务厅和厦门市贸促会联合主办。共有来自江苏、浙江、福建、广东、山东、安徽、江西、湖北、湖南、河北、河南、吉林、北京、上海和香港特别行政区等15个省区市的453家企业参展，既有行业内的龙头企业，也有众多中小企业。展会共设展位495个，展品涵盖针梭织服装、家纺、面料和鞋帽等。我会张新民副会长、中国驻墨尔本总领馆经商参赞卞长征、江苏省商务厅和吉林省商务厅等部门有关负责同志参加了21日上午的开幕巡馆。
本次展览是澳大利亚中国纺织服装服饰展举办20多年来规模较大的一次，展位数量仅次于2019年；也是澳展首次改为“一年两展”。悉尼展和墨尔本展分别在7月和11月成功举办，进一步提升了澳展在纺织服装外贸领域的影响力。
二、 亮点与特色
（一）采购商数量较多且专业，展会效果得到展商肯定。
为期三天的展览共吸引澳大利亚本地和国际采购商4249人次观展，其中第一天1420人次，第二天1583人次，第三天1246人次，采购商人数较多且多为纺织服装领域的专业采购商。参展企业通过本次展会在达成订单、展示新品、了解趋势等方面达到了预期目标，对参展效果较为满意，部分展商已开始规划2024年的悉尼展。厦门某展商在展会期间与客户达成合作意向，目前已在商谈有关细节，有望达成实质订单。苏州某展商在展会上重新见到了失联七八年的老客户，当场拿到5万美元的订单，并收到另一客户3万美元的定金。晋江某展商认为，澳大利亚采购商对户外运动服饰尤为专业，对产品的理解深，参加澳大利亚展对于展示公司新品、了解户外运动服饰的流行趋势非常重要。杭州某公司表示墨尔本展客户数量超过预期，接待的客户数量比其之前参加的法国展多多了。（展商反馈详见附件）
（二）参展企业覆盖面广、重复参展率高，澳展专业性和影响力持续提升。
参展企业的重复参展率是衡量一个展览影响力的重要指标。本次展览453家参展企业，约40%为二次或多次参展，甚至有部分企业每届都参加，体现了参展企业对澳展的认可及其“黏性”。此外，本次参展企业既有来自江苏、浙江、广东、福建、山东、上海等东部沿海省市的企业，也有来自江西、湖北、湖南、安徽、吉林等中部和东北的企业，进一步提高了参展企业的代表性，说明澳展在业界的影响力持续提升。
（三） 参展企业准备充分，精准适应澳市场特点和需求。
澳大利亚作为“反季节”市场，很多参展企业将其作为传统市场的一个重要补充。同时，澳市场具有户外运动服饰受欢迎、订单规模小、质量要求高、交货期短等特点，要求企业具有较强的市场应变能力和快速反应能力。从展品看，本次展览占比最大的是运动服饰、泳装、户外休闲服等服饰，接待的专业采购商也最多。大部分展商有备而来。某浙江企业总结多年参展的经验，盯住澳大利亚众多手工DIY店所需的小块面料这一细分市场，斩获稳定订单。有些展商准备了VR看厂，通过VR技术在展会现场给采购商观看工厂，收到了良好效果。
（四）澳人口和经济稳步增长，为我纺织服装出口创造增长空间。
澳大利亚经济增长率和人口增长率在发达国家中均名列前茅。经济方面，2022年澳国民生产总值（GDP）增长率为3.6%，2023年上半年增长2.5%。人口方面，受益于大量新移民的到来，澳大利亚人口增长率在发达国家中位居前列。根据澳官方数据，在2022年3月至2023年3月的一年里，移居澳大利亚的新移民数量达45.4万人，加上自然生育人口，该时间段澳人口净增长56.3万人，人口增长率为2.2%。经济稳步发展和人口持续增长将不断扩大澳市场规模及消费能力，为我纺织服装出口创造增长空间。
（五）中澳关系回暖，为两国经贸合作营造良好氛围，提振市场和企业信心。
近期，中澳关系逐渐回暖，澳总理阿尔巴尼斯11月初访华并出席进博会，两国各层次、各领域人员往来持续恢复，为两国经贸合作营造良好氛围，提振市场和企业信心。根据中国海关统计数据，2023年1-10月，我对澳出口纺织服装61亿美元，澳已成为我第七大单一出口市场。随着两国关系的回暖和人员往来的增多，我国纺织服装对澳出口将获得更多机会。
三、 不足与挑战
（一）精细化办展水平需进一步提高。
展览是一项“精细活”，涉及展商、组展单位、境外合作伙伴、搭建公司等方方面面，以及展位分配、签证办理、现场搭建、知识产权检查等具体工作。本次展览总体服务水平高，得到了组展单位和展商的肯定，但在某些环节特别是现场搭建环节也出现了一些小问题，比如个别楣板制作和安装错误、模特没有按时到位等问题，需在今后的展览中改进，提升办展的精细化水平。
（二）拒签率较高影响组展和参展工作。
受澳大利亚移民和签证政策的影响，近期澳大利亚对我国公民赴澳签证申请拒签率较高。本次展览约有1200名我国参展企业人员申请签证，约60人被拒签，拒签率高达5%。广东、江苏、浙江和福建均有企业人员被拒签，导致我会临时更换参展企业，亦有企业在最后关头签证被拒不得不放弃参展机会，对展览组织工作和企业参展准备带来了较大不确定性。
（三）印度参展企业越来越多，对我形成较大挑战。
澳大利亚中国纺织服装服饰展与澳大利亚全球采购展同期同馆举行。本次澳大利亚全球采购展印度企业展位接近300个，仅次于我国，展位数位居第二。近年来，澳大利亚和印度关系走近，经贸合作越来越密切。根据澳方统计，虽然我国的纺织服装仍占澳纺织服装进口总额的一半以上，但近年我国的占比有所降低，印度占比则持续上升。2023年前10个月，澳自印进口纺织服装6亿美元，占澳进口额的6.2%，2021年和2022年同期占比则分别为5.7%和6.0%，印已成为澳纺织服装第三大进口来源地，仅次于中国和孟加拉。
四、 思路与建议
（一）继续加强与地方商务主管部门的沟通联系，必要时可以授予一些对澳展支持较大的机构以联合主办单位（单届）或者协办单位（单届）的资格和待遇。2023年悉尼展和墨尔本展，分别增加了浙江省商务厅、浙江贸促会、厦门贸促会和绍兴市越城区贸促会为联合主办单位和协办单位，取得不错效果。我会处于纺织服装行业最高端，联合主办或者协办的身份通常会被认为是一种特殊的资格和待遇，可以调动地方的积极性，有利于他们的参与。这种授予不宜过多，除了长期的联合主办单位江苏省商务厅之外，每届最多可再有2-3家。
（二）继续实施“一年两展”，控制展会规模，不盲目扩大面积。从2023年悉尼展和墨尔本展情况看，我们“一年两展”的策略是正确的，既基本满足了企业的参展需求，也保证了展览的良好效果。悉尼展约470家企业报名参展，最终323家企业参展；墨尔本展约650家企业报名，最终452家企业参展。两次展览共有约70%的报名企业得以参展。考虑到今年为疫情后恢复举办线下展的第一年，部分企业存在“报复性参展”的情况。在今年参展需求得到释放后，明年的展览需求或有部分回落，结合悉尼展和墨尔本展展馆的实际承接能力，建议保持或适度扩大明年办展规模，其中墨尔本展控制在490-520个展位、悉尼展控制在380个展位为宜。
（三）增设休息区。此次墨尔本展，由于展位供不应求，场地面积几乎都做成了展位和通道，因此没有客商休息区。但墨尔本展和同期同地举办的澳大利亚全球采购展合计共17600平米，22个纵向通道，从展会第一个通道按蛇形走到展会的最后一个通道，需要步行大约2公里，即使不在任何一个展位驻留，也需要将近40分钟，并不十分轻松。在场馆内安排休息区可以提高客商的现场体验感，更可以延长客商在展馆内的驻留时间，潜在地提升参展效果。
（四）主要工作人员尽量固定。一方面，澳展的展位数量多，规模大，因此工作周期长，工作量巨大。工作周期上，需要提前8个月左右着手启动，还要有1个多月的展后收尾；工作量上，需要跟各地商务部门、招展代理以及境外合作方进行日常沟通对接，例如，两届澳展，邀请函要发大约2000份，搭建图要画900~1000张。另一方面，澳展已经走过了粗放发展的时期，需要在招展、境内外宣传、网站信息化建设、搭建、知识产权保护等几方面精耕细作。只有工作人员固定，对各自的工作熟悉到家，才能提升各个方面的工作水平，否则总是忙于应付日常工作，不利于展会长期发展。
附：
参展企业反馈
厦门某进出口有限公司谢总：今年欧美客人来广交会的不多，所以我们参加了澳大利亚悉尼和墨尔本参展，事实证明判断是极其正确的，这次现场我们除了约见老客人外，也开发了一些来自新西兰和加拿大的客人。
石狮某进出口有限责任公司吴总：三年来我们都没有和海外客户面对面谈生意。现在正是获取新客户的好时候，展会期间我们不仅联系拜访了当地的老客人，更加强了与新客户之间的贸易联系，此次参展效果较好，我们已开始规划明年的悉尼展。
晋江某服装有限公司刘总：这是我们第一次出国参展。澳大利亚展是澳洲唯一服装鞋类行业的专业展，除了希望能接新客户订单外，其实另一方面也期望在展会上“秀”出的我们的新产品，基本都是欧美比较关注的款式，比较收到当地客商的青睐，我们这次接待了32名专业买家，达到预期。
厦门某包袋有限公司：本次参展除了结识新客户，同时也利用此次澳洲展的机会拜访了临近的新西兰客户。企业负责人赖广州表示，澳新市场是企业的重要市场之一，多年来在澳洲展会现场结识了许多专业客户。本次展会效果较为满意，已有初步合作意向客户及正在洽谈的意向订单。其中一家客户的环保购物袋订单数量超500万个，目前正在商谈有关订单细节，很有希望能达成实质订单。同时对于本次澳洲展现场厦门统一组织的精品展区表示满意，统一的影响装饰有利于提升厦门展区的整体形象，吸引了大量专业客商到访厦门精品展区，对于提升整体展会效果有很大帮助。
厦门某进出口有限公司是第一次参加澳洲展的新企业，本次企业带来的是户外运动相关的系列服装产品。澳洲市场对于运动相关产品需求旺盛，企业负责人刘总表示:本次展会期间遇到不少专业采购商，对于户外运动服装产品理解十分专业，配合度较高，目前相关意向合作订单正在洽谈中。澳洲作为反季节市场，是欧美市场的重要组成部门，我们对于开发澳洲市场充满信心。同时对于此次厦门精品展的组织策划表示满意，整体形象的装饰对于提升厦门展区整体吸引力有显著效果，明年有考虑继续参加。
苏州贸促会陆亮：这一次澳大利亚纺织服装展苏州有30家企业参展。我们进行了一个小小的回访。交谈中得知大部分苏州展商都有意向客户在谈，已经根据客户的要求在打样了，谈下来的价格还行，量虽然不多，但款比较多，总的算下来还比较可观。其中有一家做真丝的展商在此次展会上又重新接上了失联七八年的一个客户，当场拿到了一个5万美金的单子。另外一家收到了3万美元定金。市场乍暖还寒，苏州企业积极走出去，通过小小展会，撬动大大市场，积极联通世界。
苏州某服饰有限公司吴总表示，疫情之后虽然整体的市场前景不是很明朗，较19年订单有所下滑，但这次墨尔本展会参加下来感觉产品契合当地的市场需求，有机会开发澳新市场。本次展会接触到三位优质客户，其中两位客户在展会结束之后联系已升级，有望达成合作。后续将持续关注这个市场，并继续参加展会，希望能成功深挖澳洲市场。
靖江市某纺织品有限公司戴总表示，澳洲市场是公司的主营海外市场，公司的大多数订单都来自澳新，市场挖掘已有很多年头。公司主营袜子、帽子和手套系列服饰产品，本次参展带着新开发的圣诞系列产品参展，提前约好老客户到展位上洽谈，并展示了最新产品，加深了联系和合作。也吸引到了一些新客户到展位上交流，互留名片，也是为展后的跟进打好了一个基础。
江苏某纺织科技有限公司任总表示，今年带着公司的优势产品包括真丝类枕头枕套、眼罩、发圈参加了悉尼展和墨尔本展。在悉尼展中收获颇丰，对于续订墨尔本展很是庆幸。墨尔本展中虽然没有专设家纺区域，但是自己的产品在现场还是吸引到了一批优质客户，一直在跟进中，希望能达成合作！明年悉尼和墨尔本展将继续参展，并且要扩大展位面积到18平米，争取角摊和更好的位置，提升参展效果。