第十九届澳大利亚中国纺织服装服饰展于2019年11月12日-14日在墨尔本展览中心举行，本届澳展由中国纺织品进出口商会、江苏省商务厅联合主办。我会张新民副会长率团参加澳展，我驻墨尔本总领事馆经济商务领事（参赞级）王晓佳以及江苏省商务厅、安徽省商务厅等官员到会观展，张新民副会长陪同嘉宾巡视展馆，先后走访江苏、浙江、厦门、安徽、山东、福建、广东等省市主要参展企业，并对出口企业在外贸产品转型升级、服装纺织品新产品开发、澳大利亚纺织品市场开拓等情况进行了调研。张新民副会长充分肯定了企业参展热情，鼓励大家积极稳定开拓澳大利亚出口市场，继续打造中澳纺织服装贸易新局面。
一、展会基本概况
本届展区面积约9600平方米，参展企业443家，展位总数501个，本届澳展是我会举办澳展以来规模最大的一次展会。
本届澳展参展企业主要来自浙江、江苏、福建、广东、山东等省市（按参展企业数排列），此外，安徽、江西、河北、湖北、上海、北京、辽宁、天津等省市和香港特别行政区也有部分企业参展。
本届澳展累计吸引了4251名专业客商到会，展会首日达1471人，次日人数较集中，达1514人，第三天1266人，与会中外企业在服装、面料、家纺、贴身及内衣、服饰配件、鞋履箱包等多个领域洽谈。VIP买家，包括MYER、 Coles、COTTON ON、Disney、FOREVER NEW、sass & bide、Henry Bucks等品牌也派团队到场采购，充分体现我会张新民副会长所说的“这是一个稳定可预期的高品质市场”，体现了澳大利亚中国纺织服装服饰展在澳洲的广泛影响力和巨大市场潜力。
二、展会特点和亮点
自2001年开始，我会已成功举办共十九届澳大利亚中国纺织服装展，目前该展已成为业内著名的境外品牌展会，形成了自身独特的风格，并得到国内参展企业和当地采购商的认可。2019年第十九届澳展从展会规模、展会布局、展会形式、精彩论坛、线上配对、精准对接、展会宣传等方面，特点突出，效果明显，主要有以下亮点：
1、展会规模扩大，参展企业热情较高
为满足更多企业赴澳参展的需求，本届展会扩大了展位面积，增加了展位数，参展企业数不断增加。本届展区面积约9600平方米，参展企业443家，展位数扩大到501个，比去年展位数增加了24个。这对澳大利亚2000多万人口来说，属规模较大的展会，其效果和影响力十分显著，我国企业对利用澳展这个有效平台开拓澳洲市场一直持积极态度，本届展会虽扩大了展位面积、增加了展位数，但展位仍是供不应求，致使许多欲想参展企业未能如愿。
本届参展企业主要来自东部沿海五省，主要以浙江、江苏、福建、广东、山东等沿海五省为主，参展企业分别为、110家100家、78家、68家和38家，累计占比超过90%，具体情况如图。
2、澳洲市场特点明显，合作潜力较大
澳洲市场与传统的欧美出口市场相比，具有小定单、多品种的市场特点。虽然订单量小，但澳洲很注重精品化。多数采购商表示，中国的采购成本虽相对东南亚国家高一些，但中国产品在复杂工艺方面具有优势，因此采购商更愿意采购中国产品订单。其次，澳洲纺织品服装市场推崇快时尚的产品。采购商的交货期一般要求仅有10至20天，接单企业须具有较强的市场应变能力和快速反应能力，这就意味着对企业的专业化程度要求更高。本届参展企业，很多都是多次参展的企业，如诸暨市港威针织有限公司、宁波信宏帽业有限公司、浙江东方集团振业进出口有限公司、义乌市明珍服饰有限公司、义乌广袤进出口有限公司、湖州市联合对外协作有限公司、厦门五洲红贸易有限公司、爱伊美集团有限公司。这些企业适应澳洲纺织品服装市场小订单、快时尚、中高档次、做工精良、产品针对性强的需求。
3、展品区域布局更加合理
为便于采购商采购，调整了展位和展品布局。今年首次尝试按展品分区的形式分配展位，展品分为5个展区：服装区302个展位；鞋包区60个展位；家纺及面料区37个展位；贴身及泳装区23个展位；服饰配件区23个展位。展品类别主要包括：休闲装、西装、运动装、女装、童装、内衣、泳装、工装/制服、家纺、面料、鞋、箱包、帽子、围巾等多个品类。实践证明，按照产品分区有利于客商现场精准寻找目标产品。
4、特装展区格外夺目
为提升纺织品服装行业影响力，展会设立了特装展区，由厦门海外精品展区56个展位组成，通过设立特装展区这个形式，获得良好宣传展示效果，提升了厦门纺织服装产业及其在海外影响力。其中，厦门国贸集团股份有限公司的4个摊位格外引人注目，充分展示了企业雄厚的实力，也展示出我国纺织品服装产业集群在产品自主研发和外贸转型升级方面的成果，充分展现了厦门纺织品服装的产业基础、完善的外贸配套服务能力。张新民副会长对企业展出的风格时尚的多品类服装产品表示认可，并鼓励企业在外贸转型升级方面要继续加大努力，持续推出更多的优质原创新品，增强产业的整体实力与市场竞争力。
5、利用研讨会取得良好效果
为了研究探讨中美贸易摩擦对全球纺织服装行业的影响，在展会首日下午，在我会与境外合作方IEC合作举办的专业研讨会上，我会市场部常立国主任参加了研讨会并做了《中美贸易摩擦对纺织服装供应链的影响》的主题发言，介绍了中国在全球纺织供应链中的地位，展望了未来全球供应链的发展趋势，并对当前国际市场环境下澳洲采购商、贸易商的市场机遇进行了深入探讨和交流，现场交流互动活跃，热点话题受到采购商的高度关注。
6、利用线上配对服务，为双方企业实现精准对接
为更有效地为展商和客商提供优质的服务，确保展会取得理想的效果，主办方实施了线上配对服务，为参展商和采购商创造精准对接洽谈。此设想在2018年展会第一次推出，当时为参展商和客商提供了最有效最直接的配对服务，为买卖双方创造了许多商机。本届展会继续延用了线上配对方式，根据以往参展情况及展品类型，推介选出了200余家企业，比2018年增加了176家企业，由主办方的系统自动发送给注册的客商及受邀客商，实现买卖双方精准对接。未来，线上配对服务项目将会继续使用，为买卖双方寻找更多的合作机会。
7、利用互联网推广，取得较好效果
展会主办方利用Facebook、Instagram、Twitter和LinkedIn等社交媒体，加大对2019年澳展在客商中的推广宣传，取得较好的效果。网站点击量不断增加，如Facebook网站达100,000人次浏览，1300多用户标注为“喜欢”，点击量约12,000次。此次展会主办方还利用最新的Google功能Adwords搜索引擎来为澳展做推广，经过3个月推广，关于2019年澳展的广告和宣传资料出现在Google Adwords搜索引擎上的次数约780,000余次，点击量约4400余次。
三、积极做好招展宣传
澳展已连续举办十九届，在业界享有良好的声誉，因此参展企业参加2019年澳展的积极性较高，报名踊跃。本届澳展我会主要做了以下招展工作：一是积极联系往年的各省市主要组团单位，着重落实我纺织服装的重点出口企业参展，我会一直与全国相关省市的商务主管部门及展会服务公司保持着密切联系，主要是江苏省商务厅及贸易促进中心、山东省商务厅、浙江贸促会、厦门国际商会、福建省新瑞公司、福建荟源公司、中纺广告展览公司、宁波贸促会、广东中润、东莞绽盛会展公司、安徽非亚会展公司等，这些机构拥有大量的纺织服装出口企业资源，位于我纺织服装的重点出口地区，加强与它们的联系合作是做好招展工作的基础。二是利用各种场合和机会，向地方商务主管部门和纺织服装企业推介宣传，如利用广交会、境外展会、外出调研、接待来访等渠道，进行宣传和推介，还利用商会刊物《年度报告》和发布年度境外展览计划进行宣传，吸引更多纺织服装企业参加澳展。
四、积极加强在澳宣传
利用境外机构和媒体宣传报道，是扩大展会影响的重要途径。通过直接沟通、报刊广告、电话营销（包括给VIP客商打电话和发电子邮件）、密切行业伙伴关系和商务活动交流、纸质和在线广告、数字营销和社交媒体等方式进行宣传推介，取得良好的效果。
利用主流平媒进行宣传。参与报道的境外报刊包括：《澳大利亚人报》（The Australian，流通量约30万份，全澳流通，偏政务商务人士）、《世纪报》（THE AGE，流通量约40万份，读者群体为一般公众，偏商务人士）、Ragtrader月刊（流通量约7000份，主要读者群为纺织服装服饰专业人士）、《星岛日报》（澳州有影响力的中文报纸）等纸媒进行宣传，刊登广告、发表专栏文章、随刊发行插页等方式，增加读者关注度，扩大澳展影响力、提升知名度。
直接与客商通信联络：在澳大利亚和新西兰全范围直接利用电子邮件、电话营销、短信和电子商务邀请和明信片，直接有效地与客商进行沟通和宣传。
利用电子媒体：利用Facebook、Instagram、Twitter和LinkedIn等主要社交媒体，向互联网搜索用户推送，并按照点击率支付费用。详情如前所述。
境外中介
加强与国际商业机构和境外媒体的合作关系，尽力寻找更多有效渠道，积极扩大展会国际影响力。我会加强了与澳大利亚时装理事会(Australian Fashion Council)、澳大利亚零售商协会(Australian retail Association)和欧睿国际(Euromonitor International)等机构联系，请其协助推广澳展。
五、参展企业的感受
正如张新民副会长在接受纺织报记者采访时说，“澳大利亚有一定的市场规模，且市场消费能力强，是我国主要的出口市场之一”。在当前中美贸易摩擦不断升级、市场前景不确定性因素的情况下，纺织服装企业不能过分依赖美国这个单一市场。很多出口企业在寻求美国以外的新兴出口替代市场，因此，今年澳展对纺织品服装企业也是一个难得的机会。参展普遍认为：
1、澳大利亚纺织品服装出口市场稳定
澳大利亚是我国主要的出口市场之一。据我海关统计，2018年，我对澳大利亚纺织品服装出口53.16亿美元，在我国对全球外贸出口普遍下降的情况下，实现了6.05%的增长，这说明澳大利亚市场对我纺织品服装出口具有较强的吸引力。2018年，澳大利亚在我国对全球出口单一市场排名中位居第11位，同时也是我国主要的纺织品服装主要出口市场。澳大利亚的纺织品服装依赖进口，而中国是澳最大的进口来源国。根据GTA的数据，2018年，我国在澳大利亚纺织品服装市场份额中占比60.48%，孟加拉国位居第二，市场份额为7.06%。
2、中澳自贸协定利好政策，有利于纺织品服装出口
中澳两国签有自贸协定，并在2019年初完成了第5次降税，已全面取消了进口关税，即我国纺织品服装对澳出口是零关税。澳大利亚是地处南半球的发达国家，不仅消费能力强，对产品价格承受能力较高，而且其国内缺少纺织品服装生产商，相关产品主要依靠进口，对我国纺织品服装进口持开放态度，因此，也是我国出口企业开拓南半球市场的首选。这些利好也在相当程度上激发了企业参展热情。
3、订单数量较小，但注重精细化
澳大利亚对纺织品服装的采购订单以小批量为最突出特点，虽然产品订单数量不大，但其很注重精品化。在今年展会上，我们了解到，不少展商都带来了专业优质的市场细分产品，展示出企业自主研发和外贸转型升级成果，希望充分展示企业的品控能力与灵活的市场应变能力，与澳大利亚市场深度融合。
厦门伊尚伊服装有限公司，首次参加澳展，公司总经理张小琴表示，他们有10多年对日本市场出口的经验，具有很强的品质控制能力和对市场流行趋势的敏锐把握能力。他们出口日本的电商品牌内衣文胸产品，今年创下了单款10万件的爆款销售纪录。她认为，澳大利亚市场人口数虽然相对有限，但仍然充满信心，希望借此平台与当地设计师建立起合作关系，能够在产品设计上更好地把握当地市场的需求，同时也把渠道逐渐建立起来。她还介绍了企业在日本销售爆款的夜用内衣设计及销售情况，希望通过此展将在日本的热销产品试水澳大利亚市场。
在澳展现场，还注意到，不少澳大利亚客户在看样品与供应商沟通时，都很关注最低起订量，小批量单款一二百件的需求十分常见。很多参展商对澳大利亚小批量起订的市场特点有充分的思想准备。有的参展商表示并不期望接到很大订单，说是为了“小而精”而来，并相信，只要有精湛的设计与品质，澳大利亚市场是可以一点点做起来的，对此深信不疑。
苏州市高登非尔纺织品有限公司，带来了色彩丰富、设计时尚的多品类针织帽子产品。公司经理顾湘平表示，澳大利亚市场虽然订单起订量不大，但是一旦和客户建立起良好的合作关系，就能够比较稳定地保持下去，而且订单价格比较匹配，深耕澳大利亚市场“有利可图”。
常州市苏星世纪服饰有限公司，此前产品出口主要面向欧美市场，今年是首次参加澳展。公司高级业务经理刘剑剑说：“这次带来的展品种类比较多，包括轻薄羽绒服、女式衬衫、针织衫、男式休闲装等品类，因为不太了解客户需求，所以这次是试水澳大利亚市场，看看这里的采购商对哪些产品感兴趣，再逐步做起来，建立起澳大利亚的市场客户关系”。开展首日，该企业就迎来欲购骑行用轻薄羽绒类产品的买家。
4.绿色纯天然纺织品产品得到客商青睐
当今，随着人们环境意识、绿色消费意识的日益加强，纺织服装业实施绿色仿制生产，以求纺织业对环境污染最小。近几年，在展会发现越来越多的客商寻求绿色环保及可再生循环利用的新产品。
展会上，乳山汉泰大麻纺织有限公司展位上接待的客户看样咨询不断，工作人员几乎很少有时间停下来休息。究其原因，是因为企业带来了从纤维原材料和面料都很独特的产品。公司服装部经理赵潇潇说：“在2016年首次参加澳展，发现澳大利亚市场对大麻产品的接受程度远高于其他地区。所以此次参展我们带来了大麻、有机棉、再生涤纶、再生尼龙等纤维制成的面料，确实吸引了不少澳大利亚采购商的关注。公司每年研发上投入上百万元，开发几百种新面料上市，给客户很大的选择空间，让客户每一季都能看到供应商带来的新产品。澳大利亚市场虽然体量不大，但随着欧美、澳大利亚市场对大麻类新型纤维产品认知度的提高，产品受欢迎程度远远超过了我们的预期，也更坚定了我们专注这个市场的发展信心”。
徐州永和家纺制品厂，是此次展会上为数不多的家纺产品展商之一，但是参展效果却十分喜人。公司总经理任影影说，公司主要带来桑蚕丝的成套床品，以及天丝、再生涤纶等材质的床品。再生涤纶产品在日本市场做得非常成功，目前针对澳大利亚市场的需求也在打样，在产品性价比方面做调试。谈到产品特色时，她说，桑蚕丝产品的高档华贵及天然亲肤的独特性，在澳大利亚十分受欢迎。同时借助澳大利亚市场的地缘辐射性，也吸引了不少新西兰客户，客户非常青睐其产品，甚至常常抱怨“一进货就卖空”，提出尽快补货要求。据了解，在澳大利亚市场，永和家纺在澳的大客户一个月能有几货柜的订单量，对出口商来说堪称优质订单。任影影认为，虽然买家对产品品质要求很高，但其品控能力较强，与客户洽谈的订单价格也较为匹配，双方都比较满意。
在接触企业中，不止一家展商表示，以前是“客户需要什么，我们生产什么”，现在他们变被动为主动，为客户提供面料、花型、款式等系列设计，更灵活地满足客户需求，在激烈的市场竞争中提高客户黏性，只要做到每季都有新设计、新产品推出，才能取得了理想的参展效果。
5.供应链优势凸显
面对国际纺织服装市场的激烈竞争，促使企业在供应链方面进行整合，需求不断扩大。企业需要充分发挥自身对国际市场的良好把握以及战略投资者的资源优势，强化管理，以价值链为基础，整合各要素环节，以最小的成本完成从原材料采购到制成品、再到最终用户的过程，实现企业从传统贸易批发商向供应链管理贸易商转变，打造新型的国际贸易运作模式，提高公司竞争能力，实现长期增长。
江苏汇鸿国际集团盛世进出口有限公司副总经理左文荟认为，供应链的完整性、专业化与特色化，是中国纺织出口企业的最大优势。目前澳大利亚经济环境和市场环境稳定，虽然人口数量不多，但是多品种、小批量的客户较多。左文荟说，“我们与澳大利亚当地的一些知名品牌都有合作，比如超市类的Woolworths下的BigW，零售商Target，品牌商David Jones，以及澳大利亚最大的女装品牌零售商下属的NoniB，都建立了合作关系。可以说，只要认准专业化经营道路，专注自己擅长的品类，做好品控，是可以稳定扩大市场份额的”。
迪尚集团与大部分展商不同，此次参展不是局限在某个单一品类的产品，而是重在展示集团的全纺织供应链整合优势，以及灵活、快速、专业的接单处理能力。据了解，集团每年自主设计的服装有3万多款，产量每年达1亿件（套）以上。公司共有50多个事业部，每次派出不同的事业部参展，带回当地市场和买家的需求信息，在集团内部充分流动与共享，分配给相应的业务部门，快速实现合作。澳大利亚客户对设计要求高，订单批量小，因此集团在供应链柔性上下足功夫，提高信息的处理能力和速度，充分发挥集团整体优势。迪尚集团张继军认为，现在买家十分看中企业的自主设计能力，接单也已经从OEM逐步升级到ODM阶段，此次参展，也是向客户介绍企业3D设计平台的功能。未来的市场竞争不是单一的产品或订单的竞争，而是供应链与供应链、平台与平台之间的竞争。