2015年11月16日-18日，第十五届澳大利亚中国纺织服装展（澳展）在澳大利亚墨尔本展览中心成功举办。本届展会由中国纺织品进出口商会、江苏省商务厅、山东省商务厅联合主办。开幕当天上午，我会张新民副会长、驻悉尼总领馆经济商务室王洪波参赞、江苏省商务厅江桦副厅长共同巡视展会，与参展企业及到会客商就参展感受及产品的市场需求进行深入交流。本次展览总体情况如下：
一、 总体情况介绍
场地面积：6000平方米。
摊位数量：313个，其中9平摊位240个， 12平摊位73个。
净面积：3036平方米。
参展企业数量：282家。大多数来自于江苏、浙江（含宁波）、山东（含青岛）、福建（含厦门）和上海等纺织服装重点出口省市，少数参展企业来自于广东、新疆、安徽、天津、北京、河北、山西、江西、内蒙古等省市自治区。
到会专业买家数量：2790人次。
二、 本次展会呈现如下特点：
(一) 中澳自贸协定的签定激发了国内企业的参展热情。去年11月17日，中澳两国政府宣布结束两国自贸协定实质性谈判。今年6月17日，中澳两国正式签定了《中华人民共和国政府和澳大利亚政府自由贸易协定》。该协定对纺织品服装产品的优惠安排是，协定生效后，除地毯之外的纺织品，都将降为零关税，大部分服装和家纺用品也将在3年内将为零关税，极个别产品将要到5年后降为零关税。这些利好在相当程度上激发了纺织服装企业的参展热情。今年8月报名即将截止时，注册摊位数量已经超出预设摊位总数，报名截止后仍有不少的企业要求报名参展。最终由于场馆面积的限制，摊位总数限定在313个。
(二) 全球经济走弱对我纺织服装出口澳大利亚有较大的影响，但与其他出口市场相比，幅度略低且方式不同。今年，全球经济走弱，澳大利亚经济也疲软，去年年底澳元兑美元汇率约为0.9左右，今年跌至0.72左右，这在很大程度上影响了对澳出口。今年1-10月份，我纺织服装对澳出口43.63亿美元，同比下降4.64%，但与同期我纺织服装对全球下降5.41%相比，这个幅度略低。从另一个角度看，对澳出口额虽然降低，但数量却上升，增幅达5.01%，而单价下降达9.19%。展览期间也有不少展商反映往年效果较好的高档服装今年效果不好。可以看出，经济走弱对澳洲市场的影响主要是产品价格和产品档次上。深度分析，澳大利亚没有纺织服装工业，纺织服装产品必须依靠进口。但在整个经济走弱时，进口商可能会压低价格或主动降低产品档次。
(三) 展会规模和到会客商数量基本维持了上届的水平，结果令人满意。本届展会规模，继去年后再次突破300个摊位。同期同地举办的澳大利亚国际采购展(ISEA)约190个摊位，两边合计约500个摊位。本届展会到会专业买家2790人次，比去年略有减少，但幅度不大。
(四) 与上届一样，参展企业多为中小企业，但质量和专业化水平较高，代表了中国纺织服装行业的总体发展水平。282家参展企业中，有103家来自于江苏省，82家来自于浙江省（含宁波市），42家来自于山东省（含青岛市）。这三省是纺织服装出口大省，每年这三省的对澳出口额之和都占全国对澳纺织服装出口额的一半以上。
(五) 参展企业逐渐对澳大利亚市场有所熟悉，大多数企业参展心态较好。澳大利亚市场的特点是订单小、品种多、单价高，近些届澳展的招展阶段，我们反复向行业宣传澳大利亚市场的这些特点，使企业在决定参展的时候就有心理准备和恰当的预期，进而在参展时有较好的心态。从主办方回收的调查问卷看，有72%的参展企业认为其参展效果为“一般”、“较好”或“很好”。
(六) 参展企业中，重复参展的企业收获较好。经过十三年的培育，展会积累了大约70-80家的稳定参展企业。他们对澳大利亚市场订单小、品种多的特点较为熟悉，自身能适应这个市场，因此展览期间也能有所收获，对展会的评价也较高，参展心态也较好。
三、 到会专业买家情况分析
1、 数量：2790人次；
2、 买家主要类别：20.4%为代理商批发商，18.2%为零售电商，14.5%为进口商，13.1%为独立零售店，12.9%为制造商。
3、 来源地：73%来自于维多利亚州（墨尔本）；23%来自于澳大利亚其他地区；4%为国际买家。
4、 最感兴趣的商品类别排列：女装、面料、男装、手袋箱包、童装婴儿装、休闲装、围巾袜子、珠宝、运动装等。
四、 国内外宣传
(一) 招展及国内宣传
1、 与《中国纺织报》合作，在其纸媒及社交媒体上宣传澳展、澳大利亚市场特点及中澳自贸协定，起到较好效果。
2、 积极联系往年的组团单位，主要有江苏省商务厅、山东省商务厅、浙江省贸促会、宁波贸促会等。这些组团单位的所在省份是我纺织服装的重点出口地区，有着大量的纺织服装出口企业资源，确定与这些组团单位的合作也就为招展工作打下了坚实的基础。
3、 在一些非重点地区也积极推广，比如天津、新疆、内蒙等地。尽管这些地区不是纺织服装重点出口地区，但也有不少新型的、地方特色产品的纺织服装出口企业，这些企业也有开发国际市场的需求，比如新疆的棉纺产品、内蒙的羊绒产品等。
4、 利用各种场合、机会向企业或地方商务主管部门推介宣传澳展，比如参加广交会期间、外出调研期间、接待来访的各级地方商务主管部门时。尽管这些推介宣传未必能有立竿见影的效果，但对澳展的长期宣传很有好处。
(二) 澳大利亚境内宣传
1、在《世纪报》（THE AGE）和《先锋太阳报》（HERALD SUN）各做了4次共8次广告；
2、在墨尔本最大的中文报纸《墨尔本日报》和《星岛日报》头版各做了2次共4次广告，目标群体是在澳的华商群体；
3、在纺织服装专业杂志《RAGTRADER》（月刊）和《AUSTRALASIAN TEXTILES》（双月刊）分别做了3次和2次广告，并撰写文章，目标群体是业内专业人士；
4、向潜在客商发电子邮件邀请信126000封；
5、与阿里巴巴公司合作，向其澳洲客商数据库发电子邀请信。
6、通过FACEBOOK、GOOGLE等社交媒体向预登记客商推介已报名展商。