(中国纺织报 赵颖)
澳元汇率的持续走弱、波动的油价和大宗商品的出口疲软，今年以来，多重因素导致澳大利亚经济陷入了低速增长的瓶颈期。
然而，低迷的市场环境并不意味着没有机遇，尤其是在服装领域。市场研究公司Statista发布的调查表明，澳大利亚消费者的服装购置费用位居全球之首，人均每年的购衣花销达到1050美元。近两年，搅动该国服装产业格局的“快时尚”品牌销售额更是以每年11.3%的速度增长。
经济的阴霾没有打击消费者的置装热情，反而使澳大利亚消费市场更为细分化。
增加易耗品 抓牢商机不再难
澳大利亚人有多热衷“快时尚”？缓步前行、侧身避人，同时还要小心背后的货架，这是记者在墨尔本伯克商业街H&M店面里的切身体会。这家店共有3层，总营业面积超过5000平方米。其产品大类分为男装、女装、婴童装和服装配饰。其中，女装还包括了运动装、通勤装和孕妇装等。面对琳琅满目的商品，似乎谁也不会空手而归。放眼望去，每位顾客的购物袋中都装了两件以上的商品，不仅仅是服装，还包括鞋袜，甚至是项链等配饰。
事实上，不仅仅是H&M，Cotton on、Seed等澳大利亚本土品牌也在不遗余力地扩大店面面积的同时，并充实产品种类，为消费者提供更多的选择，而这种营销模式也让中国的纺织企业看到了机会。
本届澳展上，江苏曼诺进出口有限公司的两个标准展位上展示了包袋、袜子、泳装等多品类产品。延伸产品线、提供“一站式”采购服务是其竞争力所在。公司董事长王建新表示：“我们以往的业务主要集中在服装上。近两年，公司开始调整方向，除了成衣外，也尝试做易耗品，比如，袜子、手套、包袋以及泳装。现在这种易耗品占公司产品的比重达1/3。据我的观察，澳大利亚人喜欢在一家服装店里，找到从头到脚的全套装备，且商品价格还得实惠。”
王建新认为，相比高档服装，消费者对易耗品的需求更大。“一件千余元的皮夹克，人们可能穿个七八年，但是像袜子这类产品就不一样了，穿一两个月或许就会买新的。”在调整产品线后，江苏曼诺每年的出口额都保持稳定增长。“产品种类充实后，能促使客商增加采购量，更容易对我们形成依赖。”王建新说。
小单变拼单 优化配置谋利润
有的企业在调整产品线上下功夫，也有企业在思考如何适应市场的独特性。
谈及澳大利亚服装市场，“起订量小”是不可回避的话题。一个人口总量在2400万左右的国度，即便消费者不吝购衣花销，其市场规模也不能与美国和欧洲地区并论。对于做惯了大单的企业来说，澳大利亚市场的独特性会让其感到无所适从：若设置最小起订量，有可能将一些优质澳商拒之门外。若对起订量不设限，一个300~500件的订单又会摊薄企业的利润率。起订量成为众多纺企开拓澳大利亚市场时最主要的困扰。
江苏泰州市舜光服饰有限公司的外销市场主要是美国，其年出口额在2000万美元左右。展会期间，公司总经理毛爱民一直在思考将澳洲市场的订单进行“优化配置”。“澳大利亚市场的订单量小，我们给客商的报价也要比其他市场高一些，因为这样才能保证企业的利润。不过，我感觉除了提高报价外，还有更为两全的操作模式。”
展会上，毛爱民尝试跟澳商沟通：同一件服装与美国客商进行“拼单”生产。“如果澳洲客商的服装订单在面料的选取上与美国客人保持一致，就能一起组合生产。我们可以先操作美国客商的订单，再按澳洲客商要求的款式生产服装，这样既能提高企业的生产效率，也能降低零售商的采购成本。”
据记者了解，款式相似的一件休闲款男士卫衣，中国的生产企业卖给美国客商，单价在10美元以下。若销往澳大利亚，其单价在15美元左右，订单体量是决定价格的关键因素。“拼单生产可以拉低生产成本，如果澳洲客商认可这种操作模式，那么我们每件服装的价格能压低到只比美国市场高1美元。”
毛爱民表示，除了与美国客商同批次生产外，澳商也可以选择先选取面料，并存放在其仓库。等到适宜的季节，再进行后续生产。“由于我们提供了仓储服务，所以这种操作模式的产品报价可能略高于第一种。但相比单独生产小批量订单，这两种方式都是更为互惠互利的选择。”
运动与休闲 提升设计好吸睛
由于澳大利亚人酷爱运动，运动和休闲服装是往届展会上最受澳商欢迎的产品。今年的澳展也不例外，吸湿速干的运动服、专为骑行人群设计的骑行装以及色彩缤纷的比基尼套装都形成了展会上一道亮眼的风景。
“澳大利亚运动服市场还是比较有前景的。这次我们参加展会，前来询问运动服装的客商要多一些。比如这款阳离子面料的运动服就很受澳商的欢迎。”安徽省服装进出口股份有限公司服装事业二部总经理安明刚说。
据了解，阳离子面料的出众之处在于特殊染色手法使布面呈现双色效果，进而使服装更具时尚感。有参展企业指出，运动风潮作为澳大利亚市场的主旋律，近两年也在萌生一些变化：运动服更加时尚。例如，泳装的设计也更趋向于成衣，激光裁剪花边等细致入微的装饰手法都会令产品增色不少。
北京宏碧特服装有限责任公司与澳大利亚知名品牌SEED合作多年，现在已经成为该品牌儿童泳装的主要供货商。该公司总经理马英表示：“澳大利亚人的泳装更换频率很高，基本上每年都会购买新款。而且这里的孩子从很小就会跟随父母去海边度假，因此儿童泳装的市场成长空间值得期待。”
近几年，虽然我国与东南亚国家纺企间的竞争加剧，但宏碧特在澳大利亚市场的订单并未受到影响。“为满足客人需求的变化，我们在不断提升服务和制作水平，这次展示的一些泳装产品利用了先进的数码印花技术，而裙装产品的花边制作工艺也相当繁复，这些都是东南亚企业在短期内无法赶超的。”马英认为，市场竞争加剧，企业更应当“走出去”，并把好的产品展现给外商，一方面彰显企业实力，另一方面也能更了解市场需求。